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5月份第3周組合式空調(diào)機(jī)組銷售部周總結(jié)

(編輯:admin 日期:2020年05月27日 瀏覽: 加入收藏 )

5月份第3周組合式空調(diào)機(jī)組銷售部周總結(jié):


第3周工作總結(jié):


      本周共加33人意向客戶微信,其中報(bào)價(jià)的以風(fēng)機(jī)盤(pán)管和空調(diào)機(jī)組為主,還有新風(fēng)機(jī)組風(fēng)機(jī)閥等產(chǎn)品,共計(jì)報(bào)價(jià)數(shù)為14個(gè)。后兩天回訪了這周的和上周的意向報(bào)價(jià),基本都是在和甲方和用戶溝通中,結(jié)合種種報(bào)價(jià),不要把希望全部寄托在報(bào)價(jià)上,多找意向客戶,報(bào)價(jià)越多成交率越高,不足之處就是太依賴報(bào)價(jià)客戶了,溝通方式慢慢需要改變一下,建立和客戶的關(guān)系。

下周計(jì)劃:結(jié)合上周把所有報(bào)價(jià)整理一份詳細(xì)單子,安排好時(shí)間聯(lián)系報(bào)價(jià)客戶,大部分精力用在尋找意向客戶上,想想如何拉進(jìn)與客戶的距離,增加信任度,如何有效而高質(zhì)量的溝通,把朋友圈利用起來(lái),再群發(fā)一邊微信消息,重點(diǎn)再了解一下產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)和熟悉客戶經(jīng)常問(wèn)到的一些技術(shù)參數(shù),這周將空調(diào)機(jī)組深入熟悉了解一下。

5月份第3周組合式空調(diào)機(jī)組銷售部周總結(jié)

第3周工作總結(jié) :    

 

  上周主要以公司提供的企查查、天眼查,進(jìn)行打電話。主要是針對(duì)消防行業(yè),潛在客戶的篩選。一般,打過(guò)去 是做這行業(yè)的就直接溝通之后并進(jìn)行添加 ,主要的目的就是添加微信,積累潛在客戶,其次就是讓同行以及各方面邀請(qǐng)消費(fèi)群,看群里是做這行業(yè)的,看看頭像以及昵稱,并進(jìn)行添加。再一個(gè)就是編輯好廣告語(yǔ),發(fā)到相應(yīng)的群里,編輯簡(jiǎn)單明了,其次就是微信朋友圈,找一些比較好的視頻進(jìn)行發(fā)布,吸引客戶的眼球,加深客戶印象。還有對(duì)消防產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)方面不斷的學(xué)習(xí),最近遇到報(bào)價(jià)比較少,希望打電話時(shí)多問(wèn)一下有沒(méi)有報(bào)價(jià)產(chǎn)品。 下周計(jì)劃:多打電話,篩選潛在客戶,了解消防產(chǎn)品知識(shí),多積累,多想象,努力提高電話質(zhì)量,提升總結(jié)的專業(yè)知識(shí)水平。


       以上就是銷售組合式空調(diào)機(jī)組同事的每周的工作概況,大家每在都在找客戶,聯(lián)系客戶,德州凱億空調(diào)是一家專業(yè)和生產(chǎn)各種空調(diào)機(jī)組生產(chǎn)廠家,有需要可以隨時(shí)聯(lián)系我們,我們將竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,安心的售后,讓您輕松無(wú)憂!

5月份第3周組合式空調(diào)機(jī)組銷售部周總結(jié)

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       德州凱億網(wǎng)宣辦:朱  20200527

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